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创业者光有**和创新是不够的，它需要很好的体系
创业者光有**和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的
所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。 路飞说的话 孔子说的话 伤心时说的话

人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情
人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖
建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。

我们坚信一点，新经济也好
我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，就是为客户提供实实在在的服务。如果没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。

建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖
建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉
如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队
没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里的竞争力是什么，我说别人可以拷贝我的模式，但是不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情这才是竞争力一个企业可以靠策划赢的优势，但一定不是靠策划而成功。

不可能每一个人都用你的产品，你要定位准确少做就是多做
不可能每一个人都用你的产品，你要定位准确少做就是多做，不要贪多，做精做透才是最好。

我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误
我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，一个好的企业家你就应该去做很多去改善环境，等到所有的环境都好了，还要你企业...

阿里巴巴可以赚钱的道路实在太多，我现在不想赚这点小钱
阿里巴巴可以赚钱的道路实在太多，我现在不想赚这点小钱，因为现在信息应该是免费和共享的。我们讲过一个例子，你现在在跑马拉松，路边有很多牛奶、汽水，你可以边喝跑，你等你喝饱，再跑，还是喝一口只要能跑下去就跑下去，喝一口能跑下去就跑下去，等到你拿到冠军以后，你的奖金可以买五十吨、一百吨牛奶。你傻乎乎坐在那儿喝牛奶，然后就跑不动了，这个你要有自己的加油速度，你要自己知道自己的体力，所以你今天让我去做这种事...

记住，关系特别不可靠
记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人
创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。

我们有一个原则，免费不等于劣质
我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。

概念到今天这个时代已经不能卖钱了不需要多元化的经营，做好一个永远再做第二个
概念到今天这个时代已经不能卖钱了不需要多元化的经营，做好一个永远再做第二个。

一定要走出自己的逻辑去了解别人 不要怕暴露自己的弱点
一定要走出自己的逻辑去了解别人 不要怕暴露自己的弱点。

创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系
创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河
我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系
成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系。

就像他今天是种萝卜的，才刚种下去
就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要是萝卜，总能长成大萝卜的。

今天要在网上发财，概率并不是很大
今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。有人说，阿里巴巴要是能让我发财的话，我明天就上网去了。我说，这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

领导者和经理人区别在于，领导者善于看别人的擅长
领导者和经理人区别在于，领导者善于看别人的擅长，经理人则相反一个相信边上人比你聪明的人，才是真正的智者，相信自己比别人聪明的就会麻烦。

等你有了钱以后再考虑免费
等你有了钱以后再考虑免费。

我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候
我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？ 敲锣都敲出花来了。

CEO就是要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民
CEO就是要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。

不要去挑战一个强大的对手，而是要弥补它
不要去挑战一个强大的对手，而是要弥补它。

做人，做事
做人、做事、做企业，必须一贯客户不喜欢你一定有理由，问问他们为什么只有通过别人，通过团队，你才能拿到自己的结果。

把别人的时间，精力
把别人的时间、精力、资源当作自己的去做，才能做好。

看见只兔子，你到底抓哪一只
看见只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

好的东西往往都是很难描述的
好的东西往往都是很难描述的。在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。


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