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顾客买的更多的是种感觉被尊重，被认同
顾客买的更多的是种感觉被尊重、被认同、放心。

销售是信心的传递，谈判是决心的较量
销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。

对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客 要像对待老顾客一样的周到
对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客 要像对待老顾客一样的周到。

销售员必备的乞丐精神面对顾客首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往
销售员必备的乞丐精神面对顾客首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

销售等于帮助，一切成交都是为了爱
销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。

销售不变的法宝多听少讲，多问少说
销售不变的法宝多听少讲，多问少说；服务的最高境界发自内心，而不是流于形式。

小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉
小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。

只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系
只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

随时随地都在销售，把销售变成一种习惯
随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

销售时传递给顾客的第一印象，我就是你的朋友
销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户 当家人的人。

一流推销员卖自己
一流推销员卖自己；二流推销员卖服务；三流推销员卖产品；四流推销员卖价格。

没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人
没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑
做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当 你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

销售等于收入
销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象
你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

人脉就是钱脉，人缘就是财缘
人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务
顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

所有的一切事物，都要学会去链接
所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值
一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

力不致而财不达，收到的钱才是钱
力不致而财不达，收到的钱才是钱。

销售是信心的传递，情绪的转移
销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

要从信任，观点
要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢
看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自 己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

拒绝是成交的开始
拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

当你学会了销售和收钱，你不想成功都难
当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

依赖感大于实力
依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

顾客是最好的老师，同行是最好的榜样
顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。


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