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以物质利益为基准，是建立不起一个强大的队伍的
以物质利益为基准，是建立不起一个强大的队伍的。也是不能长久的。

我不保证你一定能当将军，你只有在实现华为公司的目标过程中争取到你的人生机会
我不保证你一定能当将军，你只有在实现华为公司的目标过程中争取到你的人生机会，从而实现自己的人生价值，而不是为了实现你的人生价值华为公司来提供这个机会。

我们的干部轮换有两种，一是业务轮换
我们的干部轮换有两种，一是业务轮换，如研发人员去搞中试、生产、服务，使他真正理解什么叫做商品，那么他才能成为高层资深技术人员，如果没有相关经验，他就不能叫资深。因此，资深两字就控制了他，使他要朝这个方向努力。另一种是岗位轮换，让高中级干部的职务发生变动，一是有利公司管理技巧的传播，形成均衡发展，二是有利于优秀干部快速成长。

庙小一点，方丈减几个
庙小一点，方丈减几个，和尚少一点，机关的改革就是这样。总的原则是我们一定要压缩机关，为什么?因为我们建设了IT。为什么要建设IT?道路设计时要博士，炼钢制轨要硕士，铺路要本科生。但是道路修好了扳岔道就不要这么高的学历了，否则谁也坐不起这个火车。

我们让最有责任心的人担任最重要职务
我们让最有责任心的人担任最重要职务。到底是实行对人负责制，还是对事负责制，这是管 理的两个原则。我们公司确立的是对事负责的流程责任制。我们把权力下放给最明白、最有责任心的人，让他们对流程进行例行管理。高层实行委员会制，把例外管 理的权力下放给委员会。并不断的把例外管理，转变为例行管理。流程中设立若干监控点，由上级部门不断执行监察控制。这样公司才能做到无为而治。

前方指挥后方，而不是后方指挥前方 机关是支援
前方指挥后方，而不是后方指挥前方 机关是支援、服务和监管的中心，而不是中央管控中心。 谁来呼唤炮火，应该让听得见炮声的人来决策。 我认为人是怕痛的，太痛了也不太好，像绘画、绣花一样，细细致致帮人家分析缺点，和风细雨式最好。 我相信只要我们持续，比暴风急雨式革命更有效果。

华为公司在招聘，录用过程中
华为公司在招聘、录用过程中，最注重员工的素质、潜能、品格、学历，其次才是经验。

我知识的底蕴不够，也并不够聪明
我知识的底蕴不够，也并不够聪明，但我容得了优秀的员工与我一起工作，与他们在一起，我也被熏陶得优秀了。他们出类拔萃，夹着我前进，我又没有什么退路，不得不被绑着，架着往前走，不小心就让他们抬到了峨眉山顶。

我们不搞终身雇佣制，但这不等于不能终身在华为工作
我们不搞终身雇佣制，但这不等于不能终身在华为工作。公司与员工在选择的权利上是对等的，员工对公司的贡献是自愿的。自由雇佣制促使每个员工都成为自强、自立、自尊的强者，从而保证公司具有持久的竞争力。

放下人云亦云的浮躁与作秀，用点实在精神了解社会
放下人云亦云的浮躁与作秀，用点实在精神了解社会，了解生活，了解谁才是这个世界脊梁。百年以来，我们中国人说得多，做得少;批评得多，建设的少;指责别人的多，自己力行的少。希望有些年轻人能看懂这样的文字，悟通这样的感觉，沉下心来，做点实事。

我们坚持人力资本的增值大于财务资本的增值
我们坚持人力资本的增值大于财务资本的增值。

我们现在打仗要重视武器，要用武器打仗
我们现在打仗要重视武器，要用武器打仗。

华为过去市场走的是从下往上攻的路线，这把西方公司搞死了
华为过去市场走的是从下往上攻的路线，这把西方公司搞死了，自己也苦得不得了。

我们不主动打破自己的优势，别人早晚也会来打破
我们不主动打破自己的优势，别人早晚也会来打破

机会，人才
机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力。这四种力量之间存在着相互作用。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。员工在企业成长圈中处于重要的主动位置。

过去拥有的知识已经没有意义了，知识不是最重要的
过去拥有的知识已经没有意义了，知识不是最重要的，重要的是掌握知识和应用知识的能力和视野。

不要太崇拜技术了，成功不一定是技术
不要太崇拜技术了，成功不一定是技术。

我永远都不知道谁是优秀员工，就像我不知道在茫茫荒原上到底谁是领头狼一样
我永远都不知道谁是优秀员工，就像我不知道在茫茫荒原上到底谁是领头狼一样。

十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见
十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。

走入地方后，不适应商品经济
走入地方后，不适应商品经济，也无驾驭它的能力。一开始，我在一个电子公司当经理时也栽过跟头，被人骗过。后来也是无处可以就业，才被迫创建华为的。

如果只想独霸世界而不能学会给盟友分蛋糕，我们就是成吉思汗
如果只想独霸世界而不能学会给盟友分蛋糕，我们就是成吉思汗，就是希特勒，就将以自己的灭亡为下场。不舍得拿出地盘来的人不是战略家。

一个企业长治久安的基础是其核心价值被其接班人所接受，而且接班人必须具有自我批判能力
一个企业长治久安的基础是其核心价值被其接班人所接受，而且接班人必须具有自我批判能力。

有的公司怎么节约还是亏损，我们怎么投入还是赚钱
有的公司怎么节约还是亏损，我们怎么投入还是赚钱，这就是作战方法不一样。

我们既要把有强烈社会责任感的人培养成领袖，又要把个人成就感强的人培养成英雄
我们既要把有强烈社会责任感的人培养成领袖，又要把个人成就感强的人培养成英雄。没有英雄，企业就没有活力，没有希望，所以既需要领袖，也需要英雄。但我们不能让英雄没有经过社会责任感的改造就进入高层，因为他们已进入高层，将很可能导致公司内部矛盾和分裂。因此，领导者的责任就是要使自己的部下成为英雄，而自己成为领袖。

泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海
泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。华为也一样，面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸 听。

做工作时一种热爱，是一种献身的驱动
做工作时一种热爱，是一种献身的驱动，是一种机遇和挑战，多么难得，应该珍惜它。

人生是美好的，但过程是痛苦的
人生是美好的，但过程是痛苦的!

东方不亮西方亮，黑了北方有南方
东方不亮西方亮，黑了北方有南方。

口袋里有钱心不慌
口袋里有钱心不慌。

这个世界唯一不变的就是变化
这个世界唯一不变的就是变化。


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