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当你感到悲哀痛苦之时，最好是去学些什么东西
当你感到悲哀痛苦之时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话
向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。

销售人员有时象影员，但既已投入推销行列
销售人员有时象影员，但既已投入推销行列，就必须敬业，信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。

建立可信度之后，销售员就可以扩展销售会谈的范围了
建立可信度之后，销售员就可以扩展销售会谈的范围了。

选择客户，衡量客户的购买意愿与能力
选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

销售程序中的冒进行为会增加失败的风险性，进而降低成功的可能性
销售程序中的冒进行为会增加失败的风险性，进而降低成功的可能性。

你对老客户服务的怠慢，正是竞争对手的可乘之机
你对老客户服务的怠慢，正是竞争对手的可乘之机，照此下去，不用多久你就会陷入危机。

对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的
对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。

如果你能证明自己有能力提出明智的诊断性问题，客户就会认为你是有较高专业水准
如果你能证明自己有能力提出明智的诊断性问题，客户就会认为你是有较高专业水准、值得信任和有价值。

在客户畅谈时，销售就会取得进展
在客户畅谈时，销售就会取得进展，因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时要允许客户打断你，推销是一种沉默的艺术。

没有一种不通过蔑视、忍受与奋斗就可以征服的命运
没有一种不通过蔑视、忍受与奋斗就可以征服的命运。

顾客是用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的却是感情
顾客是用逻辑来思考问题、但使他们采取行动的却是感情，因此、销售人员必须要按动客户的心动钮。


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