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这个东西有用没用，在于人们信不信
这个东西有用没用，在于人们信不信。这就是诀窍。

不一定开200迈的人是最先到达目的地的，我可能就开个100迈
不一定开200迈的人是最先到达目的地的，我可能就开个100迈，但是我中间停也不停，我也不加油、我也不休息，这种往往是最先到目的地的。

IBM是国际公认的蓝色巨人，我用巨人命名公司
IBM是国际公认的蓝色巨人，我用巨人命名公司，就是要做中国的IBM，东方的巨人。

凡是鼓吹自己多元化的，3年就会经营困难;不过5年
凡是鼓吹自己多元化的，3年就会经营困难;不过5年，就会完蛋。民营企业面临的最大问题，不在于你有没有发现机会的能力，而在于你能不能抗拒各种机会的诱惑。

我是学数学的，思维方式就是从A到B
我是学数学的，思维方式就是从A到B。一般大家可能就按通行的路走了。但是我要列出从A到B所有的出口，列出所有可能的链接，要一条路都不落，看哪一条路可行，哪条路不可行这也在一定程度上决定了我的思维方式。

很多行业内的人都是一开始反对我，后来又跟着我学
很多行业内的人都是一开始反对我，后来又跟着我学。因为我并没有蔑视规则，我是自己琢磨规则，创造规则。

骗消费者一年，有可能
骗消费者一年，有可能。骗消费者十年，不可能。

我认为大学里有关营销的教材80%的内容都是错的
我认为大学里有关营销的教材80%的内容都是错的。如果要说有专家，我认为惟一的专家是消费者。要做好一个好产品。在前期论证阶段必须要有大量的时间泡在消费者当中。

营销里面有个叫第一法则
营销里面有个叫第一法则。你到哈佛去学的时候，他会说一个案例。对美国人来说，谁第一个飞越大西洋的人?一般都能回答得出来，但是问谁是第二个飞越的，就没人能回答出来了。

社会对我的要求比对陈天桥、丁磊的要求高
社会对我的要求比对陈天桥、丁磊的要求高。因为我曾经是一个失败者。中国人骨子里是成者王败者寇。我失败过，而且这种失败是刻骨铭心的，要是在美国就不会出现这种情况。

所谓人才，就是你交给他一件事情
所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了;你再交给他一件事情，他又做成了。

我从来不代理别人的产品，不然睡觉不踏实
我从来不代理别人的产品，不然睡觉不踏实。

不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大
不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大!

试销市场慢跑，快不得;全国市场快跑
试销市场慢跑，快不得;全国市场快跑，慢不得!

首先一定要建立，运营第一家店
首先一定要建立、运营第一家店，并根据其写成一个傻瓜手册,做成功一个店之后离你大的成功就不远了，首先就是脚踏实地、集中精力做成功一个。

要注意广告的法律限制
要注意广告的法律限制。

要脚踏实地的从小做起，团队重于个人作用
要脚踏实地的从小做起，团队重于个人作用。

要重视建设团队，核心团队一般不超过7人
要重视建设团队，核心团队一般不超过7人。

要花大的精力建立一个连最基层的员工可以看明白及易于操作的手册，尤其是《管理手册》和《营销手册》;
要花大的精力建立一个连最基层的员工可以看明白及易于操作的手册，尤其是《管理手册》和《营销手册》;

公司在小的时候，尽量要股权集中
公司在小的时候，尽量要股权集中。

我在我的公司只管一件事市场调研
我在我的公司只管一件事市场调研。

要改变消费者固有的想法，比登太阳还难;但不是不可能的
要改变消费者固有的想法，比登太阳还难;但不是不可能的。

抓住关键环节，重点抓好市场调研
抓住关键环节，重点抓好市场调研。

如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场
如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑!

不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足
不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足。

找到自己的细分市场
找到自己的细分市场。

要重视建立销售手册
要重视建立销售手册。


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