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把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户
把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。

吃苦的人永不吃亏
吃苦的人永不吃亏。

没有得到订单并不是-件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的
没有得到订单并不是-件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。

失败就是迈向成功应付的成本
失败就是迈向成功应付的成本。

销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀
销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案
成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动
推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

睡一睡，特别累
睡一睡，特别累，跑一跑，感觉好。

接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备
接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。

成功的秘诀就是每天比别人多努力一点
成功的秘诀就是每天比别人多努力一点。

业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心
业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买
对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

推销前的准备，计划工作
推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

推销必须有耐心，不断地拜访
推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

最优秀的销售代表是那些态度最好，商品知识最丰富
最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要
强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩
要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

不要卖而要帮
不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

有困难就是表示你还活着
有困难就是表示你还活着。

对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间
对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

客户没有高低之分，却有等级之分
客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的
对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售
为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

对与公司产品有关的资料，说明书
对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼。采取相应对策。

了解客户并满足他们的需要
了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子
怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。

每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户
每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户。销售才能成功。

所谓没办法，就是还没有想到新办法
所谓没办法，就是还没有想到新办法。

推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上
推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

二流推销员是能不能的问题
二流推销员是能不能的问题。


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