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在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作
在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。
让客户谈论自己
让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。
处顺境易过却险,处逆境难过却稳
处顺境易过却险,处逆境难过却稳。
在这个世界上,销售代表靠什么去拨动客户的心弦
在这个世界上,销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮:有人以声隋并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是,这些都是形式问题。在任何时间、任何地点,去说服任何人,始终起作用的因素只有-个:那就是真诚。
不要强拉马喝水,要让马口渴
不要强拉马喝水,要让马口渴。
一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习
一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
有三条增加销售额的法则,-是集中精力于你的重要客户
有三条增加销售额的法则:-是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中。
客户用逻辑来思考问题,但使他们采取行动的则是感情
客户用逻辑来思考问题,但使他们采取行动的则是感情。因此,销售代表必须要按动客户的心动钮。
相信你的产品是销售代表的必要条件,这份信心会传给你的客户
相信你的产品是销售代表的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
不景气淘汰了不争气的人
不景气淘汰了不争气的人。
事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功
事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
销售代表必须多读些有关经济,销售方面的书籍
销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
倾听购买信号-如果你很专心在听的话,当客户已决定要购买时
倾听购买信号-如果你很专心在听的话,当客户已决定要购买时,通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人
推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人;推销的白金准则是按人们喜次的方式待人。
世界上尚未开发的地方就是你的脑袋
世界上尚未开发的地方就是你的脑袋。
对客户的异议自己无法回答时,绝不可敷衍
对客户的异议自己无法回答时,绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复,若不得要领,就必须尽快请示领导,给客户最陕捷、满意、正确的答案。
选择客户
选择客户。衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
在拜访客户时,销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙
在拜访客户时,销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是,销售代表不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。
如果销售代表不能让客户签订单,产品知识
如果销售代表不能让客户签订单,产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交,就没有销售,就这么简单。
在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员
在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止。
在你成交的关头你具有坚定的自信,你就是成功的化身
在你成交的关头你具有坚定的自信,你就是成功的化身,就象-句古老的格言所讲:成功出自于成功。
生命在于运动,保险在于活动
生命在于运动,保险在于活动。
有宏远的目标,就不会有短期的挫折
有宏远的目标,就不会有短期的挫折。
对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则
对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。
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